小児科開業医は儲からない？利益の重要ポイントは立地条件

集患がしやすい良い立地条件とは？

小児科クリニックに患者さんを集患しやすい立地条件とは、まず患者さんが多くいる場所を選ぶことです。小児科クリニックの患者さんと言えば、子どもたちです。お子さんが多い地域で開業をすることが基本です。

例えば、「小児科クリニックの数が少ないから」と言って、オフィスビルの中で開業をしたとしても、オフィスビルに通う小さなお子様はいないので、売り上げは上がりません。小さな子どもが多い地域や、新興住宅街などの地域を選んで開業することが基本となります。

どのようなテナントを選ぶべきか？

そして、「どのようなテナントを選んで開業すべきか？」ということですが、小さなお子さんを連れて診療に通う親御さんは、自転車やバギーにお子さんを乗せて通院します。ですので、自転車を駐輪させておきやすい広いスペースが有ったり、バギーが通過しやすいようにスロープがある1階が望ましいです。また、2階以上の場所であっても、エレベータやスロープがあり、テナントの前に自転車を駐輪させやすい場所を選ぶと良いです。

患者さんが入りにくいテナントに入居してしまうと、近くに入りやすい小児科クリニックがオープンしてしまったら、患者さんの多くはそちらに行ってしまう場合もあります。

そういったことで、小児科クリニックが近くにある場所であったとしても、その口コミなどを調査すると、集患しやすい良い立地条件の場所は、まだまだ多くあります。

駐輪スペースが少ないクリニックは予約制にしたら良い？

駐輪スペースが少ないクリニックは予約制にしたら、クリニックの前が自転車などで混雑することは少なくなりますから、予防接種なども含めて予約して診療を行うケースには向いています。ところが、小児科クリニックの場合は、子どもの急な発熱にも対応が求められるので、完全予約制にすることは、難しい場合もあります。

そうしたこともあり、駐輪スペースを取ることができる1階のテナントは理想的です。

ただし、集患がしやすい1階のテナントは、家賃も高くなるため、診療報酬が増えたとしても固定費が高くなって、反対に利益を減らしてしまう恐れもあります。

テナントの家賃と集患の関係

テナントの家賃は、患者さんの集患と大きく関係があります。「若い世代の多い団地の近くで開業したらいいのでは？」と考えることもできますが、開業直後は子どもさんがたくさん来院してくれたとしても、10年ほど経過すると子どもが成長して、来院する子どもさんが少なくなることもあります。

ですから、若い世代の多い団地の近くで、なおかつ人通りの多い場所や繁華街の近くを選ぶことをおすすめします。そして、小児科だけでなくアレルギー科といった、親御さんも子どもと一緒に診療を受けられる科目も取り入れることです。

しかし、人通りの多い場所や繁華街では、家賃は相対的に高くなりがちです。人通りの多い場所や繁華街では、クリニック以外でもカフェや飲食店などを開業しても集客がしやすくなります。そのため、お医者さん以外の人たちも「空きテナントがすぐに出たら借りたい」と考えるので、家賃も高く設定されています。

集患しやすい場所で家賃の割安なテナントを借りる方法

家賃は、どのようなテナントも一律ではなく、テナントの広さによって異なります。家賃の計算式は、

家賃＝坪単価×坪数

ですから、「家賃が高いテナント」というのは、「坪単価が高くて広いテナント」です。そこで、坪単価が高くても集患がしやすい場所で、坪数のコンパクトなテナントを借りることができたら、集患ができる割に家賃を割安に抑えることができます。

クリニック開業コンサルタントが、小児科クリニックの開業支援をするときは、事業計画案を立てて経営計画をシミュレーションしますが、その内容や先生のご要望に合うテナントを見つけることが最大の課題となります。

条件の良い空きテナントを見つけたら、集患がしやすくなり、先生の利益を最大限に増やす事ができる小児科クリニックができます。

人件費を抑える方法

人件費を抑える方法の前に、クリニックの人件費がどのような式で計算できるかを見てみましょう。

人件費＝給料×人数

給料は、常勤のスタッフさんは月給、パートスタッフさんは時給になります。この式から、人件費を下げる方法として安易に考えないでいただきたいことは、「お給料を最低賃金に設定する」ということです。これからクリニックを開業して大変な時期に、最低賃金で誰が働いてくれるでしょうか？

スタッフを雇うことができなければ、確かに人件費はゼロになって、先生の利益を増やす事ができますが、そのようなクリニックは人手が足りないために成り立ちません。患者さんの対応がきちんとできないために、「対応が悪い」という口コミが広がって、患者さんの来院数が減ってしまいます。

お給料は、近隣のクリニックと比べて若干高めに設定することで、優秀なスタッフさんを雇いやすくなります。

スタッフさんを雇うことは必要条件としても、人数も増やし過ぎてしまうと、人件費が高くなってしまい、クリニックの利益が少なくなります。

そこで、少ない人数でも仕事ができる様に業務の無駄を省いて、優秀なスタッフさんに働いてもらう事で、業務効率の高い小児科クリニックの運営ができるようにしておきます。すると、人件費を下げることができますので、その分を職員さんの賞与などに回すとモチベーションがあがって良い循環を生む事ができます。